作为来自荷兰的知名独立创业者，Danny Postma 以独立创业者的方式打造了一系列人工智能项目，包括 Headlime、ProfilePictureAI 和 HeadshotPro。在本文中，我们将介绍 Danny 在成为独立创业者之前的经历，他在短短 8 个月内创建并以 100 万美元出售 AI 写作项目 Headlime，而后创建一个月收入超过 30 万美元的 AI 照片服务 HeadshotPro 的令人印象深刻的成就，以及你可以为自己的创业公司采用的可行性增长策略。
我们将学到什么
- 为什么 Danny Postma 的背景使他成为成功的独立创业者
- 他用来提出创业点子的简单方法
- 一种定价方法，最大限度地提高成功推出的机会
- 在公开建设时，为什么不仅仅关注销售
- 独立创业者创业的销售过程
- 如何找到一个能够自我销售的产品点子
Danny Postma 是谁？
Danny Postma 是一位独立创业者、全栈开发者和转化率优化（CRO）专家。他出生在荷兰，目前居住在巴厘岛。在全职从事独立创业之前，他兼职为客户设计漏斗和落地页，以支持他的副业项目。
他作为设计师、开发者和市场营销人员所具备的技能组合，是我认为 Danny Postma 成功的原因。他从 16 岁起就一直沉浸在独立创业中，这使他在建立微型 SaaS 初创企业方面具有竞争优势。
以下简称 Danny Postma 为丹尼。
将电脑时间用于有意义的事情
尽管丹尼在荷兰长大，但他最喜欢的童年记忆可能很熟悉。他向父亲乞求一台带有宝可梦的Gameboy Color。终于，在经过一年的抵抗后，他的父亲屈服了，给他带回了一台。
从那一天开始，丹尼像他这个年龄的大多数孩子一样，花了几个小时玩电子游戏，无论是在Gameboy 上还是后来的电脑上。有一天，他的父亲回家，把一本 CSS 的书扔给了他，并告诫他说如果要在电脑上花这么多时间，还不如做点有意义的事情。
编程几乎和玩电子游戏一样令人兴奋。丹尼在现代互联网的早期阶段开始编码 —— 那是一个充满可能性和廉价网页构建应用程序的时代。他经常在深夜建立网站，感到一种在学校从未有过的成就感。
他说：“我讨厌学校。我不能做我不喜欢的事情。我总是很兴奋地回家，在网上探索我感兴趣的东西。”
深夜的项目对年轻的丹尼来说变得有利可图，当他15岁时，他的母亲向她的公司推荐他帮助他们建立网站。作为回报，他要求他们支付新款 MacBook Pro 一半的费用。
丹尼回忆说：“最后，我手动输入了数百小时的 HTML，但最后能得到那台 MacBook 真是太好了。”
网页构建经验开始以其他方式产生回报。丹尼在 16 岁时进入了在线并购世界，当时他开始出售自己的网站。
丹尼说：“我发现了sidedeals.nl，人们在那里以几百美元的价格出售网站。我决定选择一个表现良好的类别，并为其构建一个简陋的东西。”
丹尼以 125 欧元的价格出售了他匆忙建立的网站，这比他在超市工作同样时间赚的钱要多得多。他相信这种经历让他意识到在线建设可以赚取丰厚的利润，以及他可以多快地从自己的工作中获利。
从基于品味的设计转变为基于实用性的设计
丹尼坚持完成学业，直到 2011 年毕业。后来，他在汉泽应用科学大学学习传媒、多媒体设计和用户体验以及媒体研究。
在大学里，丹尼与学习的关系有了显著改善。他能够将自己所学的知识与可能的职业联系起来。尤其有启发性的是他在一家名为 Conversion Heroes 的公司担任前端设计师和转化率优化专家（CRO）的实习。在这里，他了解到产品设计不仅仅是创造漂亮的东西。
他说：“我从基于品味的设计转变为基于实用性的设计。这样更有效，因为你可以直接对客户说，嘿，我要基于这个和那个原因来设计这个东西。”
凭借他新获得的设计自信，丹尼赢得了更多的工作机会。他在大学期间的下一个工作 —— 在建立自己的 SaaS 项目的同时继续进行多年的工作 —— 是以每小时 20 美元的价格设计电子书销售页面。
有一天，他鼓起勇气，不顾朋友的建议，要求每小时 75 美元的报酬。幸运的是，销售页面的销售情况不错。
他回忆说：“那个人说，那是很多钱，但我们会做的。”
前往巴厘岛
当丹尼在 2015 年完成大学学业时，他已经是一位相当有造诣的网页构建者、设计师、作家和企业家，还有一份每小时 75 美元的稳定工作。现在，他需要将自己的众多才能集中在一个新项目上。他在巴厘岛找到了这个项目。
在荷兰工作了一年后，丹尼于 2016 年开始在亚洲背包旅行。最初只是一个为期一个月的休息，后来成为了一个“10个月的YOLO（你只活一次）时期”。
丹尼说，这次旅行使他从在学校受欺负的害羞孩子变成了今天自信而无所畏惧的人。他还遇到了 Pieter Levels —— 著名的数字游民中心 Nomadlist 的创始人，他也提倡“硬核年” —— 他在那一年里创办了12个初创项目。许多 Bootstrappers 的校友都将 Pieter 视为他们的主要影响者之一。
丹尼还开始在一个名为 Tropical Nomads 的共享办公空间工作，在那里他与其他独立黑客运动的人士如 Jon Yongfook、James 和 Danielle（Leave Me Alone的创始人）、著名的 Tailwind 人 Erwin Langkeek 以及 a16z 播客主持人 Steph Smith 交往。后来，他还帮助其他新兴的独立黑客，如 Bootstrappers 的校友 Marc Louvion。
这个第一批人中的许多人都是一个名为 Hackagu 的集体的成员，他们每周会面一次，展示他们正在做的事情，并接受批评和建议。这与 Bootstrapper 的校友 Charlie Ward 的 Ramen Club 有些类似的概念。
在疫情期间，所有的游客都离开了巴厘岛，但是许多 Hackagu 的黑客，包括丹尼在内，留下来推出了一系列后来使他们出名的新技术产品。丹尼与这个团队一起工作，他的两个项目 Headlime 和 HeadshotPro 是最成功的。
第一个创业项目
和许多多产的创始人一样，Headlime 并不是丹尼第一个创业项目。
他目前在他的控股公司 Postcrafts 下列出了大约20个创业项目，尽管他可能还有更多。有趣的是，我在他的一个旧个人网站上发现了他为 Unsplash 拍摄库存照片的短期副业。
丹尼首先根据自己作为网页营销人员的经验推出了 Landingfolio（一个分享落地页设计的平台）。那个时候他并不是特别擅长编程，所以通过 WordPress 构建了这个网站。
该服务非常受欢迎，每天吸引 1,000 名用户，但盈利仍然很困难，四年来，该服务没有产生任何收入。
客户只是查看了分享的设计，并根据它们创建了自己的设计，没有进行购买（转化）。
即使你创建了一个吸引了很多人的服务，如果你没有一个深思熟虑的盈利过程，要想产生收入是非常困难的。
我自己在盈利方面并不是很擅长，所以我理解这个故事。
创建 Headlime 并以 100 万美元出售
Headlime 是一个基于 GPT 驱动的 AI 写作服务。
值得注意的是，当丹尼开始创建 Headlime 时，他已经进行了五六年的独立创业。此时正值 2020 年新冠封锁期间，他住在巴厘岛，每周为荷兰客户兼职工作2天，同时在维护 Landingfolio。
起初，Headlime 并不是一个 AI 工具，只是一个包含 200 个标题公式的 PDF。丹尼将其转化为一个基于少数公式自动修改标题的软件工具。然后，他推出了终身订阅，并在一周内获得了 6 万美元的收入。
面对他的第一个潜在病毒应用程序，丹尼疯狂地寻找扩展成功的方法。他听说 OpenAI 刚刚推出了GPT-3，他没有将其视为竞争，而是看到了机会。他敏锐意识到可以让 GPT-3 为 Headlime 编写模板 —— 他对 GPT 生成文本的能力感到惊讶。这导致了一个关键时刻，Danny 意识到将 Headlime 转变为一个基于人工智能的文案撰写工具的潜力。
虽然许多企业家可能会等到 GPT-3 公开发布后才开始使用，但丹尼立即给当时的 OpenAI 首席执行官奥特曼发送了电子邮件，询问是否可以提前获得访问权限，奥特曼接受了。
因为看到 AI 的潜力，丹尼完全将 Headlime 转向了GPT-3，并迅速走红，然后在 2021 年 2 月接到了一个七位数的收购要约后将其出售，这距离 Headlime 创建仅仅过去了八个月。
在巴厘岛短短四年的时间里，丹尼已经从一个想要成为科技达人的人变成了成功的科技企业家。但他仍然希望在生活中获得更多。
通过 HeadshotPro 获得第二次辉煌
在以七位数的价格出售 Headlime 后，丹尼在 2021 年的大部分时间里都在闲逛。他尝试了几个半心半意的项目，结婚了，在巴厘岛买了一栋房子，和妻子一起搬进去。他过得很开心，但越来越无聊。
在过去的一年里，一个想法一直在他心中萦绕。为什么像 Dall-E 这样的AI 艺术工具只用于生成艺术，而不是更实用的事物，比如社交媒体的个人资料图片？
在 2022 年，他开始着手开发一个个人资料图片生成器。它是基于新发布的开源技术 Dream Booth 和 Stable Diffusion AI 构建的。他的朋友皮特碰巧也在做同样的事情。
他说：“我和皮特在 Telegram 上聊天，他说，嘿，我要建立这个社交媒体头像项目。我说，伙计，我已经在做这个了。所以我们同时开始建立我们的项目，并在路上互相帮助。”
在他们的互相帮助下，皮特在 25 个小时内完成了他的项目 PhotoAI，而丹尼则在大约30个小时内推出了自己的项目。
这两个项目在 Twitter 上走红，赚了 10 万美元以上。然而，一个名为 Lensa 的竞争对手侵蚀了他们的利润。丹尼说，Lensa 通过成功的影响者营销占据了主导地位，而且在苹果的应用商店中更容易找到和下载。
丹尼和皮特意识到他们需要建立具有专有软件的利基产品来竞争。丹尼转向了一个名为 HeadshotPro 的产品，可以创建类似于拍摄效果的逼真照片。作为一位有造诣的摄影师，他对 AI 摄影的未来有很多有见解的看法。
他说：“个人资料图片很好，头像很好，但是照片 AI 的真正用途是什么？真正的用途是制作逼真的照片。我讨厌拍照。我曾经拍过一次，那个人告诉我看起来很尴尬，我为此付了300美元。我认为未来不再需要人像摄影。一切都将在线上进行，这将为你节省数百美元。”
丹尼基于 Stable Diffusion 构建了一种专有的 AI 学习模型。到了 3 月，他在 Twitter 上推出了他的逼真照片生成器，再次爆红，高峰时月收入一度超过 30 万美元。
他说：“我们在一周内实现了六位数的销售额，而且一直没有下降。它只在不断扩大。”
当人们点击他在 Twitter 上的网站链接时，丹尼知道他有一个成功的产品。
他说：“当 Twitter 到网站的转化率高于百分之一时，你就知道产品会卖得很好。如果你的转化率低于百分之一，那就是一个糟糕的产品。对我们来说，HeadshotPro 的转化率非常高，所以我知道它是一个赢家。”
现在，丹尼可以毫无疑问地证明他的职业生涯不仅仅是一次幸运的机会。只要他在生活中不断追求更多，世界也会同样回应。
从 Danny 身上可以学到的成功策略
下面我们以 Headlime 为例，探讨如何像 Danny Postma 一样建立创业项目的方法：
- 点子 – 他并没有从一个新颖的点子开始。相反，丹尼开始时是通过评估他已经拥有的可以以不同方式实现盈利的东西。然后，尽快测试尽可能多的点子，以确定具有潜在产品市场适应性的点子。
- 商业模式 – 提供有限的终身优惠以获得早期动力，并在发展过程中过渡到定期订阅。
- 增长 – 对于独立创业者来说，Facebook 群组是一个被低估的分发渠道。我们将在后面详细介绍他是如何利用它的。
- 销售 Headlime – 当你公开建设（Twitter）时，会吸引潜在的收购者。这很可能是他能够迅速找到潜在买家的原因。
- 数字产品工作室策略 – 找到一个你看好的主题，使用关键词研究工具发现市场中的空白，并积极构建填补这些空白的产品。
让我们深入探讨这些步骤。
1、点子
生成新产品点子的实用方法是评估你已经拥有的可以转化为数字产品或 SAAS 的东西。
在 Indie Hacker 的 AMA（Ask Me Anything）中，丹尼分享了 Headlime 的灵感来自于他在 2018 年与朋友在 Gumroad 上列出的一本售价 19 美元的标题生成器电子书。
他的假设是通过将其转化为微型 SAAS，他可以将那笔一次性的 19 美元转化为持续的收入。
产品市场适配
当你推出一个具有潜力的产品时，你会知道 —— 因为人们会开始谈论你的产品并与朋友分享。
所以，如果一个产品没有起飞，就开始另一个。不要对你的点子产生过度的依赖。
“我很幸运，我的第四个创业项目就是赢家。有些人在找到完美的产品之前可能需要建立超过10个。”
Danny Postma, Indie Hacker AMA
对于 Danny Postma 来说，Headlime 立即起飞。
他在 Twitter/X 上为 Headlime 发布了一个简单的落地页，并在一天内获得了80多个订阅者的等待名单。同样，当他在那一年晚些时候在 Product Hunt 上发布 Headlime 时，首日销售额达到了 417 美元。
即时的兴趣表明了强大的潜力。
2、商业模式
显然，每个项目都是不同的。Headlime 是一个很好的例子，展示了一个独立创业的微型 SAAS 的商业模式可能是什么样子。
定价策略
如果你计划在 Product Hunt 上发布，帮助你获得初期动力的是提供一个无法拒绝的优惠，比如终身优惠。对于一个开销较小的独立创业者来说，这种方法非常有效，并且将帮助你获得初期动力。
丹尼在 2020 年 12 月在 Product Hunt 上发布 Headlime 时，提供了一个约 49 美元的终身优惠。当天他赚了 417 美元，并在 2021 年 2 月达到了 1 万美元的收入。
这是他定价终身优惠的方式：
- 前 200 个用户的价格为49美元。
- 另外 200 个用户的价格为89美元。
- 最后 200 个用户的价格为129美元。
我猜他的成本远低于每个用户每月 9 美元，因为当他开始提供月度订阅时，最便宜的计划从每月 9 美元起步。
我今天刚刚查看了他的网站。个人付费计划现在从每月 59 美元起步，企业计划从每月 399 美元起步。
想象一下这些利润！
这就是为什么你不应该害怕尝试提高价格。
我做出的最好的决定是将我的价格从每月9美元提高到29美元，然后再提高到59美元。
Danny Postma, Indie Hacker AMA
漏斗
将用户体验视为一个漏斗是有帮助的。你希望你的客户能够接触到更高级别计划的功能，并为他们升级提供简单的选项。
然后，给他们一个他们无法拒绝的优惠。
我注册了 Headlime，看看这是什么样子。果然，在我进入仪表板后不久，我就看到了一个难以忽视的动画升级框。
此外，尽量使你的漏斗尽可能宽。例如，如果你从免费计划开始，你将拥有更多可以稍后重新激活的电子邮件。
3、增长
丹尼对于增长的思考方式对于所有独立创业者来说都是一堂大师课。
以他在 Product Hunt 上发布了 Headlime，并获得了一小笔收入推动和早期验证。很好。现在怎么办？
他继续在各种社交媒体渠道和论坛上公开建设，直到他的产品在一个特定的渠道上爆发……
Facebook 群组
丹尼将他的早期成功归功于 Facebook 群组，所以我试图找到他的一些帖子的例子。不出所料，这很困难，因为他的大多数帖子可能隐藏在私人群组中（他提到了 MarTech 群组），但我在一个“终身优惠”群组中找到了这个公开帖子，它做得很好：
但有趣的不是他如何利用 Facebook 群组来增长，而是他帖子背后的策略。
在接受 Greg Isenberg 的采访时，他说，他的目标不仅仅是通过发布直接获得客户，而是追求一个次要的好处 – 让其他人转发并链接回他。
因为当他们这样做时，你不仅会获得社交证明和改善网站 SEO 的反向链接，而且还增加了被非常大的出版物报道的机会。
丹尼的幸运之处在于 TechCrunch 的一篇报道。2021年3月，Headlime 在 TechCrunch 上被提及，丹尼说那时“事情爆炸了”。
自那天以来，Headlime 的月度重复收入每个月翻了一番。
推荐
推荐是指从其他人链接到 Headlime 的网站访问量。
如果你查看 Headlime 的流量来源，你会发现推荐仍然占据了他们每月访问量的近一半。
让我们更仔细地看看这些推荐来自哪里。
你发现了趋势吗？
Headlime 从目录网站获得了大量流量！
虽然很难确定这有多少是他直接向目录自己推销的结果，而不是目录作者通过自然方式发现Headlime（例如通过 Facebook 群组）并将 Headlime 包含在他们的列表中。
我们所知道的是，Headlime 每个月从推荐中获得近15,000次访问。
我猜这里的教训是，在你自主创业的早期阶段，不要只关注一次获得一个客户。
寻找像 Reddit 群组管理员、目录所有者、通讯作者甚至你的初创项目的潜在买家这样的倡导者，他们正在积极寻找像你的工具这样的工具来写作。
4、出售 Headlime
当你的初创企业发展壮大时，你最终会达到一个你无法独自处理的极限。这时你有几个选择：
- 提高风险投资以扩大规模
- 继续自主创业，但雇佣员工来提供帮助
- 出售
8个月后，Headlime 发展迅速，他和他的妻子无法处理更多的客户支持工单。（是的，他的妻子现在是他的团队的一部分）。
他与 Andresson Horowitz 和 Sequoia 等风险投资公司进行了对话。
但最终，他选择了第三个选项，将 Headlime 出售给一个对他公开分享的 MRR 增长感到兴奋的买家。
估值
具体交易细节保密。从我所了解的情况来看，他的月度重复收入达到了 2 万美元，并以很好的倍数出售。
按照年化收入的 4 倍计算，这意味着他以约 100 万美元的价格出售了 Headlime。
销售过程
我曾在私募股权领域工作，那里的交易通常需要数月甚至数年才能完成。我很好奇像 Headlime 这样的独资企业的销售过程是什么样的。
毫不奇怪。这个过程要简单得多。尽职调查显然是以 Notion 文档的形式进行的。丹尼在 Notion 文档中回答了买家的问题列表，并直接提供了截图。然后，任何后续问题都在 Slack 中回答。
整个过程可能需要一两个星期。
5.、数字产品工作室策略
你是一个讨厌营销的创始人吗？如果是这样，你不会想错过下面这一部分，他将解释如何找到一个“自我销售”的产品点子。
找到一个能够自我销售的产品点子
如果你不喜欢做营销，那么最容易创建的产品就是找到人们已经在搜索但尚未得到充分满足的产品。
丹尼会使用关键词研究工具（如 Ahrefs 或 Low Fruits）找到低竞争的关键词。
这是内容撰写人员用于找到文章点子的典型方法。
然而，对于一个独立创业者来说，与其创建内容，你可以使用这种方法来找到可以通过微型 SAAS 工具解决的问题。
获得一个好域名
每个人都对于是否应该购买高级域名有自己的意见。那么丹尼对此有什么看法呢？
他在这里的建议是使用一个简单明了的域名，向 Google 和你的潜在客户传达你的网站与他们正在寻找的解决方案相关。
例如，他目前的项目是 HeadshotPRO。他的许多新客户是在 Google 上搜索“专业头像照片”并决定查看他的网站，因为它的名称向他们传达了它可能提供他们想要的解决方案。
因此，总结一下，这是他的构思策略：
- 找到一个低竞争的关键词（关键词难度低于10），它
- 可以通过工具解决，并且
- 有一个你可以购买的价格合理的简单域名
就是这样。
这就是一个可以自我销售的产品的公式。
在一个整体主题下构建产品
对于许多独立创业者来说，梦想是在每年都能继续建立多个有利可图的产品。但是很难决定要建立什么和要追求哪个点子。
如果你不想每次推出新产品时都从零开始，你可以这样做：
找到一个你可以看到自己在未来10年内运营的增长型细分市场，并在同一细分市场内不断构建产品。
这样，你的“失败”努力都不会真正浪费，因为你可以将你的经验、营销甚至技术堆栈直接转移到下一个初创企业中。
丹尼的许多项目都是彼此的演进。
AI 文案撰写：LandingFolio → 电子书 → Headlime
AI 摄影：Tattoo AI → Stock AI → Profile Picture AI → HeadshotPRO
当然，你的情况可能会有所不同。丹尼发现自己处于一个庞大而爆炸的细分市场（人工智能），所以请以一颗谨慎的心对待他的建议。
（全文完）
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