编者按
一个人的职业生涯可以比作过山车之旅，它充满了起伏、惊喜和改变人生的时刻。这对于 Bhanu Teja P 来说尤为真实，他现年 24 岁，是一位来自的印度的独立开发者和个人创业者。
他是一位勇敢的软件工程师转型成功的一人企业家，他的故事激励人心，展示了克服困难的韧性、决心和创造力。本文将带你走进他的创业之旅，看看他的 SaaS 产品 SiteGPT 如何在短短一个月内实现了月入 10,000 美元的重复收入。
自我介绍
大家好！我是 Bhanu Teja P，是 SiteGPT 的创始人。
SiteGPT 是一个 AI 聊天机器人平台，可以让您创建基于您网站内容训练的个性化聊天机器人。我大约去年 2 月份开始创办 SiteGPT，目前每月的营业额约为 2 万美元，在今年 2 月一度接近 10 万美元：
大学生涯
我的大学生涯在印度理工学院（IIT）度过。
印度理工学院由印度的 23 所工程学院组成，以其优秀的工程师而闻名。谷歌首席执行官桑达尔·皮查伊就是来自印度理工学院。
印度仍然存在着强大的种姓制度，从低地位崛起是困难的。然而，IT 专业人士很受欢迎，因为他们可以超越种姓限制，获得高薪。毕业生通常在毕业后的第一年就能获得10万美元或更高的年薪。
我大学主修计算机科学，并在大学期间在四家初创公司担任工程师实习生。
从传统的 9-5 工作到创业
大学毕业后，我全职在一家名为“Swiggy”的食品外卖初创公司担任工程师。这家成立于2014年的巨型初创公司目前每年的销售额已经超过10亿美元，曾一度估值超过100亿美元。
在 Swiggy 工作时我像许多工程师一样勤奋工作，但很快发现自己感到不安，意识到这不是我想要走完余生的道路，于是大约 8 个月积累了一定经验后，我辞职创业，开始开发自己的产品。
这对有些人来说可能是一个大胆的选择，但创业对于我来说有一种吸引力，我决定建立属于自己的东西，这不仅可以促进自己的成长，还可以为整个用户群体带来增长。
第一年：合作伙伴关系和经验教训
在创业的第一年，我与另一位创业者合作开发产品。
然而，我很快意识到这个产品的愿景不是我自己的，而是属于别人的。
这种脱节导致了分道扬镳的决定，我们决定专注于各自的项目。
从这个最初的合作伙伴关系中，我得到了一个重要的教训 —— 最成功的项目是那些创业者与之产生深刻联系的项目，其中愿景与我们的理想和抱负相一致。
一个小插曲：自由职业
在决定与合作伙伴分道扬镳后，我自由职业了三个月。
这一举动不仅仅是为了填补时间，也是为了建立一个可以支持我即将开始的冒险的财务基础。
我的自由职业工作证明是有成果的，为我提供了足够的收入，可以维持我一年多的生活费用。
这是我自己 SaaS 创建的第一个基石。
MDX.one 的诞生和经验
在有了坚实的财务基础之后，我开始创建我的第一个独立 SaaS 产品 —— 名为 MDX.one。
该产品开始获得关注，拥有超过一千个免费用户和二十五个付费客户的用户群体，从而实现了每月大约300美元的稳定重复收入（MRR）。
然而，随着 MDX.one 的发展，托管成本也在增加。这些成本升至每月数千美元，使这个创业项目难以为继。
我没有眼睁睁地看着我的辛勤工作在财务压力下崩溃，而是做出了艰难的决定 —— 停止新用户注册，并找到解决成本上升问题的办法。
这个阶段教会了我有关 SaaS 增长的隐藏陷阱以及平衡用户获取和成本管理的重要性的宝贵经验。
UseNotionCMS：解决托管问题的答案
寻找解决托管问题的解决方案的探索催生了一个新产品：UseNotionCMS.com。
我花了三个月的时间来创建这个项目，以解决他在 MDX.one 中遇到的问题。
Feather：重生和快速增长
在掌握了如何管理托管成本的新知识后，我开始着手开发 MDX.one 的第二个版本。
该产品与最初的版本相比发生了很大变化，我决定给品牌起一个新的名字并重新推出，使其成为一个全新的产品 —— Feather：
Feather 是一个将 Notion 轻松转换为博客的服务。
许多人使用 Notion 来管理工作和个人任务，作为记事本，但很少有人将其用作博客。虽然我们有时会看到人们在 Notion 上撰写文章并将其发布在公司网站上，但我们并不常见人们使用 Notion 来写博客。因为 Notion 并不是一个用于博客的服务，它没有出色的 SEO 结构，很难在谷歌搜索中排名靠前。
于是我开发了这个工具，可以将 Notion 轻松转换为具有良好 SEO 结构的博客并发布。我自己的博客也是使用“Notion x Feather”构建的：https://bhanuteja.dev/blog。
Feather 的推出标志着旅程的重要转折点。该产品迅速获得了关注，MRR 增长速度惊人：
- 从 0 美元增长到 1,000 美元，用时 3 个月
- 从 1,000 美元增长到 2,000 美元，用时 4.5 个月
- 从 2,000 美元增长到 3,000 美元，用时 1 个月
- 从 3,000 美元增长到 4,000 美元，用时 3 周
对于我来说，这是一个令人兴奋的阶段，Feather 的收入超过了我作为全职软件开发人员的收入。
在刚刚超过九个月的时间里，Feather 已经实现了每月重复收入几乎是我以前工资的两倍。截至2024年2月，该服务已经产生了约 7.6 万美元的收入。
SiteGPT：利用人工智能的热潮
创意缘起
去年三月，我的 Twitter 时间线上充斥着大量关于 AI 的内容。我到处都能看到它。所以我想知道是否有办法利用 AI 来帮助我的 Feather 客户。那时我有了一个想法 —— 我的每个客户都有一个博客，为什么不添加一个与这些博客进行聊天的方式呢？一切就是这样开始的：
这个想法导致了我最新产品 SiteGPT 的诞生。SiteGPT 是一个允许用户输入自己网站的 URL 并抓取网站信息，然后将该数据作为 GPT 模型的基础进行学习，并为网站创建专用的聊天机器人的服务：
然而，随着我深入开发过程，我意识到这个机会远比我最初想象的要大得多。为什么将这个基于 AI 的聊天机器人限制在我的 Feather 客户的博客上？为什么不将它介绍给所有的网站呢？
构建 SiteGPT：两周冲刺
构建一个完整的聊天平台比我最初想象的要困难得多。现在这个用例非常常见。但在当时，它并不那么流行，也没有相关的资源（至少我不知道）。所以我从零开始构建了一切。
当时对我来说 SiteGPT 是一个副业项目，我没有任何期望。每一天我推迟发布，我都会看到类似的产品出现。所以我没有任何期望。
但我知道问题存在，我有我希望用户体验的用户体验。所以我在 2-3 周内构建了一个非常基本的版本，并发布了它。它唯一的功能就是核心功能 —— 添加您的网站链接，然后将创建一个聊天机器人，并对您网站上的所有内容进行训练。
这就是聊天机器人在发布时所能做的唯一的事情。目标是只在必要时才对其进行改进。但我只是想先发布它，看看是否有人会使用它。
我使用 Remix 构建了它，并使用 Fauna 作为数据库部署在 Cloudflare Workers 上。设置非常简单，而且由于我之前为我的其他产品（Feather）使用 Fauna 和 Cloudflare，所以没有额外的费用。所以我预计的唯一巨额账单来自 Open AI 和 Pinecone（SiteGPT 的向量数据库）。
我将产品定价较高，以免在发布后被巨额账单惊到 —— 我不知道它会花费多少。我没有提供免费计划 —— 因为根据我的经验，我知道我没有必要的技能将免费用户转化为付费用户，所以产品从一开始就是付费产品：
在我决定了所有这些事情之后，我申请了 Paddle 来激活我的账户。它花了几周时间才获得批准，当它最终获得批准时，我在几天后发布了产品。
SiteGPT的推出：病毒式成功
我的发布非常简单。
我在 Twitter 上说我将在几天内发布我的新 AI 产品。那时我有大约 10,000 个关注者。即使在我没有关注者的时候，我也一直公开展示我的所有产品，已经持续了 3.5 年。所以我对此次小型副业项目也是如此。
我对此没有任何期望。我认为在发布当天能够获得一个客户将是一个梦想。
最后，在 3 月 30 日，我发了一条推文来发布它。同样没有任何期望。毕竟，这只是一个副业项目。
推文引起了很大的反响，很多人转发和引用了它。在很短的时间内引起了很大的反响。
在发布的第一个小时内，我获得了我的前几个客户。
在发布当天，我网站上的访客数量达到了15,000人。
因此 SiteGPT 的推出简直是一个病毒式的成功。
吸引和保留客户的方法
推出后的第一个星期非常忙碌。我一直在收到错误报告和功能请求，我的新订阅通知每隔几分钟就会响起。那个星期是我工作最辛苦的时候。
4月2日，我决定在 Hacker News 的 Show HN 栏目中发布关于 SiteGPT 的帖子。
我从来没有期望会有什么结果。但令我惊讶的是，它登上了 Hacker News 的首页，并在那一天停留了几个小时。
在此之后，有人对我的两个产品网站（SiteGPT 和 Feather）进行了 DDoS 攻击：
那一天从最好的一天变成了最糟糕的一天，因为那是第一次发生这种情况，我不知道如何阻止这种攻击：
幸运的是，我的 Twitter 朋友中的一位在电话中解释了一切，并向我展示了如何检测和阻止这些攻击。在接下来的一个月里，我遭到了多次攻击，但最终它们停止了。
只有在推出后，当你达到一定规模时，你才会遇到一些问题。在那个第一个星期里，我不得不解决很多问题。我很高兴人们在使用它，但同时也感到很有压力：
在发布不到一周的时间里，我的网站流量已经达到了 40,000 访问者：
发布的那个星期无法再好了。至少那时我是这么认为的。
接下来的一天，也就是 4 月 5 日，我决定在 Product Hunt 上发布，完全是突发奇想。我没有任何计划。我只是打开 Product Hunt，填写表单，上传图片，写一些描述，然后点击发布按钮。
在最初的 2-3 个小时内，它的投票数就超过了100个：
很快它就在那之后登上了 Product Hunt 的第二名：
到了那天结束时，它成为了当天的第一名产品和本周的第四名产品。
所有这些事情（推文传播、登上 Hacker News 的首页、成为 Product Hunt 当天的第一名产品）间接地为 SiteGPT 增长带来了最初的动力。
之后，很多人开始自发地分享和讨论 SiteGPT，它自那时以来一直在有机地增长。
今天的情况如何
在发布不到一个月的时间里，SiteGPT 的月收入超过了 10,000 美元：
我大约在此一年前发布了我的上一个产品 Feather，它的月收入仍然是 5,000 美元。所以在一个月内达到 10,000 美元的月收入对我来说是难以置信的。
但并不都是阳光和彩虹。真正的问题在发布一个月后开始出现。我不得不面对不可避免的流失问题。我在一个月内达到了 10,000 美元的月收入，但在下个月流失了 5,000 美元。没错。在第一个月后，近 50% 的客户流失了。
我很快意识到，炒作只能带来有限的效果，现在是时候寻找真正的客户了。尽管我在第一个月达到了10,000 美元的月收入，但在接下来的 5 个月里，我仍然在 15,000 美元的月收入左右徘徊。
在炒作的效果消失后，我开始从真正有问题需要解决的实际企业那里获得注册。这就是我现在所处的位置。努力寻找产品市场适配，并解决我的客户所面临的痛点。时间证明我是对的，在一年后的今年二月份，SiteGPT 的月收入已经接近 10 万美元，这其中绝大部分来自企业用户订阅。
展望未来：SiteGPT的未来
如今，我站在一个令人兴奋的十字路口。
SiteGPT 将走向何方还在展开，但前景令人兴奋。
SiteGPT 的快速增长预示着一个充满可能性和进一步 SaaS 增长的未来。
在创业过程中学到了什么
我学到的一件事是没有一种正确的做事方式。我们无法复制别人的成功。条件永远不会相同。技能永远不会相同。我不能通过只做别人正在做的事情来复制别人的成功。我甚至不能复制自己的成功。
例如，如果我要像之前那样再次发布像 SiteGPT 这样的产品，我不能百分之百地确信它会有相似的结果。有很多外部因素在起作用，这些因素不在你的控制范围内。
这也是为什么我在发布 SiteGPT 时没有任何期望的原因。我想尽快将其推出并看看人们的反应。这就是我一直以来的做事方式。
结论
Bhanu Teja P 的旅程是一个非凡的创业故事，展示了在 SaaS 行业中适应性、毅力和识别市场趋势的重要性。
他将挫折视为成长的机会，并在路上不断完善自己的策略。通过将人工智能整合到他的 SaaS 平台中，他取得了快速的成功。
他的旅程为有志于创业的人提供了蓝图和灵感，强调了在实现卓越的 SaaS 增长和成功中，韧性、持续学习和坚定决心的重要性。
（全文完）
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