今天这篇文章，我们来看看每月赚取 5 万美元的 Browsebear&Browserbear 创始人 Jon Yongfook 的成功秘诀与艰辛之道。
与我们之前介绍的独立开发者不同，他有着令人惊叹的职业生涯，曾经在一家公司担任高管，并且在公司内部不断晋升。
在日本公司工作一段时间
他的职业生涯实际上是从日本开始的。
2002年，Jon 从英国大学毕业后，首次在日本（东京）找到了一份工作。
他在日本的一家设计公司工作，然后转到电通公司，在那里帮助国际公司进行数字营销和应用程序开发。
然后，他直接在东京创办了自己的公司。
他创办的服务是一个分享流行菜谱的平台，并被《时代》杂志评选为2008年最佳50个网站之一。
在创业仅一年零两个月后，他将其出售给一家美国公司。
当时，他从编码到设计和营销都是一手包办。从那时起，他展示了作为独立创业者的才能。
在出售后，他加入了 GLADD（前身为 GLAMOUR-SALES），这是一家经营电子商务服务的日本公司，并参与了 A 轮融资，作为一名董事，他为公司的增长做出了贡献。
之后，他加入了 COOKPAD 担任董事。他正在努力拓展该公司的海外业务。
由于他最初创办的服务是一个菜谱分享平台，所以他肯定在公司中扮演了非常活跃的角色。
在大学毕业后的 10 年里，Jon 一直在日本工作，为各种公司工作，同时也创办了自己的业务，这表明他一直在走精英之路。
搬到新加坡创办软件和咨询公司
实际上，当 COOKPAD 扩展到海外时，他在新加坡设立了分公司。
他离开了 COOKPAD，将自己的业务基地从日本搬到了新加坡，并于 2013 年创办了自己的公司。
这不是一个旨在筹集资金并扩大规模的初创公司，而是一家凭借自有资金进行软件开发和咨询的公司，稳定地赚取利润。
从那时起，他继续开发软件，提供咨询服务并销售内容：
- Beatrix 是一个虚拟社交媒体助手，6个月后实现了盈利。
- 发布并销售 Pitchpigeon，一个新闻稿发布应用程序。
- 在 Google My Business 上做咨询（中小企业）。
- 撰写了《增长黑客手册》。
数字车库全球企业交易数字部门负责人
他本可以继续以个人身份经营自己的公司，但在创业约两年后，他加入了日本科技公司 Digital Garage，并获得了领导全球公司产品设计的经验。
有趣的是，在开始自己的业务并自由自在之后，他决定在这个时候回到企业世界，寻求更大的挑战。
挑战在辞职后12个月内建立12个创业项目
数字车库（Digital Garage）的挑战本身就很有趣，但在经过2年7个月后，2018年，他选择离开公司，创办自己的服务。
在一段时间内无法亲手开发项目之后，他接受了在短短12个月内推出12个创业项目的挑战。
这是著名的独立开发者 Pieter Levels 接受过的挑战。
这很艰难，但一个服务的好坏取决于将其推向世界所需的时间。仅仅因为你花了很多时间在上面，并不意味着你不能做出一个好的服务。
让我们来看看 Jon 推出的一些服务！
- zipsell：一个销售数字内容的服务。zipsell允许任何人免费获取 Github 存储库。如果您想要 PDF 指南和其他材料，就必须付费。这是一个非常好的销售内容的方式。
- Promomatic：在将应用程序发布到 Apple Store 或Google Play，或在 Product Hunt 上宣传时，其中一项繁琐的任务是清晰地展示应用程序的功能。该服务为此目的提供了各种模板。这是一个为开发人员解决许多麻烦的好服务。
- Tech Jobs Asia（已停止服务）：该服务是基于 Jon 在亚洲地区担任招聘经理时的经验创建的，他在那里招聘技术人才时遇到了困难，并且在试图申请工作时，作为技术人才找不到招聘信息的经验。
第七个推出的 Talkshow 服务
Jon 一直在稳步开发他的服务，但没有一个服务取得了巨大的成功。
然而，他的第七个服务 Talkshow 却像一场热潮一样。
它终于在光天化日之下获得了很多关注。
他决定停止在12个月内开发12个服务的挑战，将重心放在这项服务上，并将所有精力集中在 Talkshow 上。
这项服务的创立是因为 Jon 曾与来自世界各地的人合作，并感到这是一个挑战。
如今，在一个团队中找到来自许多不同国家的人是很常见的，从各个时区的国家工作也是司空见惯的。
我曾经在一家外国公司工作过，所以我知道与来自美国、欧洲和亚洲的人开会有多么困难，有人必须在深夜或清晨赶来。
但如果只使用文本沟通，往往很难传达你想要说的话。
这就是他想出 Talkshow 的原因，这是一个允许用户在不同时间发送和接收视频通话的平台。
这项服务是一种非实时视频通话的前所未有的概念。
该服务得到了很好的反响，并产生了以下反应：
- 4,750个注册用户
- 680个营销邮件订阅
不幸的是，从免费试用到付费试用的转化率非常低，收入很少，无法维持服务。
这个想法很有趣，但使用该服务的障碍很高。
该服务旨在促进与同事的沟通，因此即使一个早期采用者认为它很有趣并使用它，其他同事也无法使用它！如果其他同事不使用该服务，那就没有意义了。
而且让其他同事使用它非常困难。
对于那些使用 Youtube 或 Tiktok 的人来说，拍摄视频并发送给其他人可能并不是什么大事，但对于其他人来说，这是一件非常麻烦和尴尬的事情。使用它的门槛非常高。
最终，只有早期采用者加入了这一行列，而没有被很多人使用。
Jon 的挑战并没有在这里结束……
尽管他可能在这一点上放弃并重新成为一名公司雇员，但 Jon 没有放弃。而这种永不放弃的精神产生了巨大的成功。
顺便说一下，当他开始创建自己的服务时，他有足够的钱可以生活一段时间。
对于个人开发者来说，拥有资金和基础非常重要，这样即使在一段时间内没有取得成功，也不必退出业务。
Bannerbear，一个大热的可爱熊服务
Jon 创建了许多服务，经历了许多失败，但他从未放弃，并创造了一个巨大的成功。
那就是Bannerbear，一个可爱熊的服务：https://www.bannerbear.com/
该服务根据图像自动生成社交网络和电子商务网站的横幅图像和视频。
该服务提供 API，因此您可以通过调用 API 自己使用它，或者通过调用 Zapier 或 Airtable 等自动化工具来使用它。
在营销中，通常需要通过将各种材料嵌入到具有特定预定格式的模板中来完成创意工作。
Bannerbear 可以在这种情况下使用。
与即将介绍的 Blowserbear 一起，该服务每月创造 51000 美元的收入。
Browserbear
在 Bannerbear 取得成功之后，该公司于 2023 年 1 月发布了 Blowserbear，另一个以可爱熊为主题的服务：https://www.browserbear.com/
另一个可爱的设计。与其他服务相比，设计感具有压倒性优势。
这种质量可能是因为他也是一名工程师，在他的企业生涯中经历了各种服务的产品设计。
该服务通过访问特定链接或截屏方式然后基于 AI 服务自动为你分析提取你所需要的信息和数据。
坦率地说，如果您会编程，这是一个微不足道的过程，但它也通过漂亮的设计为客户提供了良好的客户体验。
为什么 Bannerbear 和 Browserbear 如此成功？
那么，Jon 是如何走到这一步的，为什么它们如此成功？
投入资源进行营销
他说营销非常重要。
Jon说，如果他花一周的时间进行产品开发，那么下一周就会全力以赴进行营销。
即使他是一名开发者，他也将50%的资源用于营销。
具体来说：
・在 Twitter 上发布可能对目标受众感兴趣的内容
・深入潜在客户可能参与的社区
・写博客
・写通讯
他目前在 Twitter 上有超过 10 万名关注者，并且在 Twitter 上具有很大的影响力。
他创建了七个服务，有过一些不好的日子，但通过不断地与人们交流，他成功地获得了一定的影响力。
关注客户利益
他还说：“关注您为客户提供的利益，而不是产品的功能”
他以 Bannerbear 的标语为例。
Bannerbear 的标语最初是“自动化设计”
这听起来不错，但客户的真正目标不是自动化设计。设计是营销的一部分，他们真正想要的是自动化营销过程并扩大自己的产品。
在意识到这一点后，Jon 将标语改为“自动化并扩展您的营销”
这使客户能够以具体的方式看到利益，并进一步增加了销售。
这是 Jon 在企业生涯中参与各种产品营销活动时获得的建议。
产品创始人的匹配度
Jon 还谈到了产品创始人的匹配度在产品扩大方面的重要性。
“产品市场契合度”这个术语在创业界广为人知，经常听到，但“产品创始人契合度”这个术语我以前不熟悉。
本质上，问题是，“您是否正在创建对您有意义的产品？它是否满足我的需求？”这就是它的意思。
在如今这个时代，除非符合创始人自身的需求，否则很难发展产品。
Jon 实际上开发了各种产品，并在营销它们时创建了类似的横幅。
Bannerbear 是基于他想要以某种方式缩短那个繁琐过程的原始经验而创建的。
结论
到目前为止，Jon 的成功表明这并不容易实现。
如果您想像 Jon 一样成功，需要记住以下几点：
・创建一个不允许您退出市场并继续创建产品而不放弃的基础。
・像重视开发一样重视营销（各占50%）。
・关注客户的利益。
・创建适合产品创始人的产品。
（全文完）
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